Как повысить лояльность новых пользователей к сложному продукту. Кейс БК «Фонбет»
Директор по маркетингу букмекерской компании «Фонбет» Алина Якиревич рассказывает, как привлечь новых пользователей на сайт и повысить уровень их вовлечённости.
Тема
Решение проблемы сложного для нового пользователя продукта на примере букмекерской компании.
Проблематика
«Фонбет» – букмекерская компания. Сайт компании и сам продукт не всегда понятны для нового пользователя. По клиентскому инсайту линия со ставками выглядит как эксель-таблица с большим количеством неизвестных терминов, в которой невозможно разобраться. У конкурентов такие же сайты, поэтому новички считают, что ставки – это сложно. Они опасаются ставить, так как не понимают интерфейс.
Задача
Компания «Фонбет» с 2018 года сфокусировалась на привлечении новых клиентов, которые ещё не делали ставок в интернете. Стояла задача показать новичкам все возможности сайта, объяснить, как делать ставки, а также повысить конверсию медийной рекламы.
Решение
Был создан геймифицированный сервис прогнозов на матчи чемпионата мира – «Фонбет.Прогнозы». В нём пользователь может ставить на исходы футбольных событий без использования денежных средств, получать баллы и менять их на фрибеты на сайте «Фонбет».
Сервис мотивирует пользователей внести депозит и сделать ставку. Пользователь видит, сколько он мог выиграть, если бы ставил не на «фантики», а на деньги. Также пользователям предлагается перейти на основной сайт и сделать реальную ставку на выбранное событие.
Цель проекта – привлечение новых пользователей понятным и простым интерфейсом, быстрой регистрацией и отсутствием денежной составляющей. Нам важно показать, что ставки – это вариант досуга для тех, кто любит спорт и разбирается в нём. «Фонбет.Прогнозы» – мягкая форма первого знакомства с букмекерством.
Зарегистрироваться в «Фонбет.Прогнозы» можно по номеру телефона. Таким образом мы решаем ещё одну проблему: пользователю не нужно идти с паспортом в пункт приёма ставок, проходить процедуру регистрации и подтверждать кошелёк в платёжной системе. Это занимает много времени и отпугивает новичков. Сервис «Фонбет.Прогнозы» позволяет быстро наладить связь с пользователем, пришедшим с рекламы, и мотивировать на полную регистрацию и первый депозит.
На данный момент в сервисе доступны четыре этапа прогнозов и общий призовой фонд 100 000 000 рублей. Личный кабинет прогнозиста интегрирован с личным кабинетом на основном сайте – это помогает просто и быстро менять баллы на фрибеты, что является ещё одним рычагом мотивации.
Мы сделали прозрачную логику начисления фрибетов. Для получения бесплатной ставки пользователю нужно набрать 500 баллов – достаточно сделать один верный прогноз на аутсайдера или несколько на явных фаворитов. На каждом этапе каждый прогнозист может получить фрибет и использовать его. Это повышает вовлечённость пользователя и вероятность того, что он внесёт первый депозит.
Статистика:
С 14 по 20 июня в «Фонбет.Прогнозы» зарегистрировалось несколько десятков тысяч человек. Среднее количество прогнозов на один матч – 25 000, что говорит о высокой вовлечённости пользователей.
SMM и лидеры мнений
Мы собрали команду экспертов, которые делают прогнозы на футбольные события. Игроки могут соревноваться с ними или делать такие же ставки.
Мы специально собрали разнообразный состав, чтобы прогнозисты отражали разные типажи игроков и за ними было интересно наблюдать. Наши пользователи могут следить за прогнозами знатока-математика Максима Поташева, бывшего игрока сборной России Романа Павлюченко, жены Павла Погребняка Марии и команды спортивной радиостанции «Спорт FM». Подробнее тут «Фонбет.Прогнозы».
-
Глава УЕФА Чеферин назвал плохой идеей расширение чемпионата мира до 64 команд
03 апреля 2025
-
Карпин: «Я в сборной России, потому что присутствует надежда попробовать отобраться на ЧЕ или ЧМ»
01 апреля 2025
-
Аргентина - Бразилия. Голы (видео). Чемпионат мира-2026. Отборочный турнир
26 марта 2025
-
Аргентина - Бразилия. 4:1. Гол Джулиано Симеоне (видео). Чемпионат мира-2026. Отборочный турнир
26 марта 2025
- «Спортинг Канзас‑Сити» сыграл вничью с «Сент‑Луисом», Сулейманов отдал голевой пас
- «Атланта» сыграла вничью с «Остином» в матче MLS, отыгравшись после замены Миранчука
- Капитан сборной Южной Кореи Сон Хын-Мин обвинил женщину в шантаже
- Муж Серены Уильямс купил 10% акций женского футбольного клуба «Челси»
- Милан - Болонья. Гол и лучшие моменты (видео). Кубок Италии. Футбол
- Реал - Мальорка. Голы и лучшие моменты (видео). Чемпионат Испании. Футбол
- Суд открыл уголовное дело в отношении Рауля Асенсио и троих экс‑игроков молодежки «Реала»
- «Реал» победил «Мальорку» в матче чемпионата Испании, не позволив «Барселоне» досрочно стать чемпионом
- Милан - Болонья. Церемония награждения (видео). Кубок Италии. Футбол
- Реал - Мальорка. 2:1. Гол Хакобо Рамона (видео). Чемпионат Испании. Футбол
- «Болонья» обыграла «Милан» и стала трехкратным обладателем Кубка Италии
- Реал - Мальорка. 1:1. Гол Килиана Мбаппе (видео). Чемпионат Испании. Футбол
- Гол россиянина Иосифова помог «Целе» завоевать Кубок Словении по футболу
- «Аякс» сыграл вничью с «Гронингеном» и упустил лидерство за тур до завершения чемпионата Нидерландов
- Милан - Болонья. 0:1. Гол Дана Ндоя (видео). Кубок Италии. Футбол
- «Побежал не туда, куда должен был. Можно сказать, сработало чутье» — форвард ЦСКА Мусаев о голе в ворота «Зенита»
- «Весь год визуализировал, как буду играть в финале Кубка в «Лужниках», но дело еще не сделано» — форвард ЦСКА Мусаев
- «Проявили характер и смогли победить в непростом матче» — Обляков о выходе в Суперфинал Кубка Росси
- Вратарь ЦСКА Тороп: «Отбил пенальти на инстинктах. Было понимание, как Соболев будет бить»
- «Галатасарай» впервые с 2019 года выиграл Кубок Турции по футболу
- Реал - Мальорка. 0:1. Гол Мартина Вальента (видео). Чемпионат Испании. Футбол
- Футболисты ЦСКА получат двойные премиальные после победы над «Зенитом» и выхода в Суперфинал Кубка России
- Пьянич назвал футболиста ЦСКА Кисляка одним из лучших игроков в России
- «Можно сказать, что ответный матч Кубка России против «Зенита» был самым эмоциональным в сезоне» — футболист ЦСКА Бистрович
- Пьянич ответил на вопрос, может ли ЦСКА доминировать в российском футболе в следующем сезоне
- «У ЦСКА хорошие шансы на трофей, важно вернуть Кубок России в клуб» — Пьянич
- «Было сложно, но мы заслужили выйти в Суперфинал Кубка России» — футболист ЦСКА Пьянич
- Тренер ЦСКА Николич назвал три фактора успешной игры команды при стандартах
- Камила Валиева посетила матч ЦСКА — «Зенит» в Кубке России
- Тренер ЦСКА Николич: «Очень рад за Мусаева, он очень давно не забивал. Все вернулось, он заслужил это своей работой»
- Чемпионат Испании. Реал - Мальорка
- Круговой заявил, что ЦСКА прошел «Зенит» в Кубке России за счет веры в себя и силы духа
- «Валенсия» потерпела первое поражение за 11 матчей в чемпионате Испании, уступив «Алавесу»
- ЦСКА - Зенит. Голы и лучшие моменты (видео). FONBET Кубок России по футболу сезона 2024-2025 гг. Футбол
- Экс‑футболист ЦСКА Чалов назвал классной игру команды против «Зенита» в Кубке России
Для лиц старше 18 лет
На сайте применяются рекомендательные технологии. Подробнее в Правилах применения рекомендательных технологий
Средство массовой информации сетевое издание «www.sportbox.ru» зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор).
Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл № ФС77-72613 от 04.04.2018
Название — www.sportbox.ru
Учредитель (соучредители) СМИ сетевого издания «www.sportbox.ru»: ООО «Национальный спортивный телеканал»
Главный редактор СМИ сетевого издания «www.sportbox.ru»: Конов В.А.
Номер телефона редакции СМИ сетевого издания «www.sportbox.ru»: +7 (495) 653 8419
Адрес электронной почты редакции СМИ сетевого издания «www.sportbox.ru»: editor@sportbox.ru