Как повысить лояльность новых пользователей к сложному продукту. Кейс БК «Фонбет»
Директор по маркетингу букмекерской компании «Фонбет» Алина Якиревич рассказывает, как привлечь новых пользователей на сайт и повысить уровень их вовлечённости.
Тема
Решение проблемы сложного для нового пользователя продукта на примере букмекерской компании.
Проблематика
«Фонбет» – букмекерская компания. Сайт компании и сам продукт не всегда понятны для нового пользователя. По клиентскому инсайту линия со ставками выглядит как эксель-таблица с большим количеством неизвестных терминов, в которой невозможно разобраться. У конкурентов такие же сайты, поэтому новички считают, что ставки – это сложно. Они опасаются ставить, так как не понимают интерфейс.
Задача
Компания «Фонбет» с 2018 года сфокусировалась на привлечении новых клиентов, которые ещё не делали ставок в интернете. Стояла задача показать новичкам все возможности сайта, объяснить, как делать ставки, а также повысить конверсию медийной рекламы.
Решение
Был создан геймифицированный сервис прогнозов на матчи чемпионата мира – «Фонбет.Прогнозы». В нём пользователь может ставить на исходы футбольных событий без использования денежных средств, получать баллы и менять их на фрибеты на сайте «Фонбет».
Сервис мотивирует пользователей внести депозит и сделать ставку. Пользователь видит, сколько он мог выиграть, если бы ставил не на «фантики», а на деньги. Также пользователям предлагается перейти на основной сайт и сделать реальную ставку на выбранное событие.
Цель проекта – привлечение новых пользователей понятным и простым интерфейсом, быстрой регистрацией и отсутствием денежной составляющей. Нам важно показать, что ставки – это вариант досуга для тех, кто любит спорт и разбирается в нём. «Фонбет.Прогнозы» – мягкая форма первого знакомства с букмекерством.
Зарегистрироваться в «Фонбет.Прогнозы» можно по номеру телефона. Таким образом мы решаем ещё одну проблему: пользователю не нужно идти с паспортом в пункт приёма ставок, проходить процедуру регистрации и подтверждать кошелёк в платёжной системе. Это занимает много времени и отпугивает новичков. Сервис «Фонбет.Прогнозы» позволяет быстро наладить связь с пользователем, пришедшим с рекламы, и мотивировать на полную регистрацию и первый депозит.
На данный момент в сервисе доступны четыре этапа прогнозов и общий призовой фонд 100 000 000 рублей. Личный кабинет прогнозиста интегрирован с личным кабинетом на основном сайте – это помогает просто и быстро менять баллы на фрибеты, что является ещё одним рычагом мотивации.
Мы сделали прозрачную логику начисления фрибетов. Для получения бесплатной ставки пользователю нужно набрать 500 баллов – достаточно сделать один верный прогноз на аутсайдера или несколько на явных фаворитов. На каждом этапе каждый прогнозист может получить фрибет и использовать его. Это повышает вовлечённость пользователя и вероятность того, что он внесёт первый депозит.
Статистика:
С 14 по 20 июня в «Фонбет.Прогнозы» зарегистрировалось несколько десятков тысяч человек. Среднее количество прогнозов на один матч – 25 000, что говорит о высокой вовлечённости пользователей.
SMM и лидеры мнений
Мы собрали команду экспертов, которые делают прогнозы на футбольные события. Игроки могут соревноваться с ними или делать такие же ставки.
Мы специально собрали разнообразный состав, чтобы прогнозисты отражали разные типажи игроков и за ними было интересно наблюдать. Наши пользователи могут следить за прогнозами знатока-математика Максима Поташева, бывшего игрока сборной России Романа Павлюченко, жены Павла Погребняка Марии и команды спортивной радиостанции «Спорт FM». Подробнее тут «Фонбет.Прогнозы».
- Экс‑футболист сборной Англии Линекер покинет Би‑би‑си из‑за обвинений в антисемитизме — СМИ
- «Лилль» объявил о расставании с семью футболистами после окончания сезона Лиги 1
- Интер - Лацио. Голы и лучшие моменты (видео). Чемпионат Италии. Футбол
- «Интер» и «Наполи» набрали по одному очку в матчах Серии А, чемпион определится в последнем туре
- Тюмень - Урал. Голы и лучшие моменты (видео). МЕЛБЕТ-Первая Лига. Футбол
- Шинник - Сокол. Голы и лучшие моменты (видео). МЕЛБЕТ-Первая Лига. Футбол
- Рома - Милан. Голы (видео). Чемпионат Италии. Футбол
- Ювентус - Удинезе. Голы (видео). Чемпионат Италии. Футбол
- Наумов: «Хорошо, что «Зенит» выиграл у «Ростова», интрига сохраняется до последнего тура»
- Ювентус - Удинезе. 2:0. Гол Душана Влаховича (видео). Чемпионат Италии. Футбол
- Рома - Милан. 3:1. Гол Брайана Кристанте (видео). Чемпионат Италии. Футбол
- Интер - Лацио. 2:2. Гол Педро с пенальти (видео). Чемпионат Италии. Футбол
- Интер - Лацио. 2:1. Гол Дензела Дюмфриса (видео). Чемпионат Италии. Футбол
- Соболев — об отменном голе защитника «Ростова» Осипенко: «Не понимал, что происходит»
- Интер - Лацио. 1:1. Гол Педро (видео). Чемпионат Италии. Футбол
- Ювентус - Удинезе. 1:0. Гол Николаса Гонсалеса (видео). Чемпионат Италии. Футбол
- Рома - Милан. 2:1. Гол Леандро Паредеса (видео). Чемпионат Италии. Футбол
- Галатасарай - Кайсериспор. Голы (видео). Чемпионат Турции. Футбол
- Аланьяспор - Бешикташ. Голы (видео). Чемпионат Турции. Футбол
- Фенербахче - Эюпспор. Голы (видео). Чемпионат Турции. Футбол
- Рома - Милан. 1:1. Гол Жоау Феликса (видео). Чемпионат Италии. Футбол
- Атлетико - Бетис. Голы (видео). Чемпионат Испании. Футбол
- Севилья - Реал. Голы и лучшие моменты (видео). Чемпионат Испании. Футбол
- Барселона - Вильярреал. Голы и лучшие моменты (видео). Чемпионат Испании. Футбол
- Соболев — о голе в ворота «Ростова»: «Корявенький на самом деле, забивал и покрасивее»
- Интер - Лацио. 1:0. Гол Яна Биссека (видео). Чемпионат Италии. Футбол
- Атлетико - Бетис. 4:1. Гол Анхеля Корреа (видео). Чемпионат Испании. Футбол
- Атлетико - Бетис. 3:1. Гол Хулиана Альвареса (видео). Чемпионат Испании. Футбол
- Атлетико - Бетис. 2:1. Гол Джовани Ло Чельсо (видео). Чемпионат Испании. Футбол
- Канчельскис уверен в чемпионстве «Зенита»
- Атлетико - Бетис. 2:0. Гол Робена Ле Нормана (видео). Чемпионат Испании. Футбол
- Атлетико - Бетис. 1:0. Гол Хулиана Альвареса (видео). Чемпионат Испании. Футбол
- Барселона - Вильярреал. Церемония награждения (видео). Чемпионат Испании. Футбол
- Хавбек «Ростова» Байрамян признался, что хочет видеть футболиста «Краснодара» Сперцяна чемпионом России
- Гусев обратился к футболистам «Динамо» перед матчем с «Краснодаром»: «Мы не должны позволить им стать с нами чемпионами»
Для лиц старше 18 лет
На сайте применяются рекомендательные технологии. Подробнее в Правилах применения рекомендательных технологий
Средство массовой информации сетевое издание «www.sportbox.ru» зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор).
Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл № ФС77-72613 от 04.04.2018
Название — www.sportbox.ru
Учредитель (соучредители) СМИ сетевого издания «www.sportbox.ru»: ООО «Национальный спортивный телеканал»
Главный редактор СМИ сетевого издания «www.sportbox.ru»: Конов В.А.
Номер телефона редакции СМИ сетевого издания «www.sportbox.ru»: +7 (495) 653 8419
Адрес электронной почты редакции СМИ сетевого издания «www.sportbox.ru»: editor@sportbox.ru