Тажутдин Качукаев: «Футбол как отрасль в России неликвиден»

16 июня 2020 00:31

Генеральный директор «Балтики» — о стратегии и маркетинге калининградского клуба, расходах на стадион, перспективах выхода в РПЛ, продажах игроков и ситуации в «Химках».

«Из РПЛ вылетит «Оренбург»

— «Балтику» называют в числе фаворитов первенства ФНЛ. И действительно: осенью вы пошумели, выдав 16 матчей без поражений, состав тот же, никого не потеряли.

— Мы последовательны в своей работе, стараемся придерживаться стратегии развития клуба. Команда — живой организм, которому необходимо время, устойчивость и сыгранность. Та серия из 16 игр без поражений уже ушла в историю — надеемся, что в будущем сезоне мы сможем ее обновить. Спортивный отдел клуба в вопросах комплектования работает точечно. Прошлым летом мы формировали команду с прицелом на 3-4 года, рассчитывая, что привлеченные футболисты будут конкурентоспособны как в ФНЛ, так и в РПЛ.

Что до фаворитов предстоящего турнира, то в распределении мест в верхней части таблицы может принять активное участие целый ряд клубов. Несмотря на изменения в комплектовании и финансовые колебания, выделю «СКА-Хабаровск», «Чертаново», «Торпедо», «Химки», «Нефтехимик» и «Нижний Новгород». Плюс наш клуб. Кроме того, посмотрим, кто вылетит из РПЛ.

— А кто, кстати, по-вашему?

— Проведенный анализ подсказывает, что это будет «Оренбург» — не в обиду коллегам.

— Фаворитов обычно идентифицируют по бюджетам. Но руководитель одного из клубов мне сказал, что на это вообще смотреть не стоит: более объективный показатель — размер платежной ведомости.

— 70 процентов бюджета любого российского клуба составляет фонд оплаты труда — зарплата, премиальные. Хотя бывают случаи, когда спортивные функционеры выходят за рамки бюджета и, руководствуясь высшими целями, подписывают с футболистами контракты на большие суммы, тем самым создавая финансовые риски для клуба в дальнейшем. Называть эти клубы не буду — специалисты и так поймут. Логистика? Транспортные расходы — это 10 процентов от бюджетов клубов ФНЛ. У «СКА-Хабаровска», «Томи» и «Енисея» побольше, около 20. В принципе несущественно.

— У «СКА-Хабаровска» в прошлом сезоне бюджет был около 450 миллионов. Это ведь в любом случае прилично?

— Прилично. Это самый большой бюджет в лиге, поэтому СКА и считался одним из фаворитов. Таковым он будет и в новом сезоне. Но надо учитывать один нюанс: в Хабаровск не каждый игрок поедет. Не факт, что тот, кого мы можем взять, условно говоря, на зарплату в 200 тысяч, согласится играть в Хабаровске за 300.

— Правда, что в «Балтике» максимальная ставка — 300 тысяч?

— У нас есть группа системообразующих игроков со схожими зарплатами, но условия гибких контрактов позволяют клубу маневрировать с выплатами. У большинства ребят оклады по меркам лиги средние. Однако в зависимости от проведенного игрового времени и положительных результатов к ним добавляются бонусы — это позволяет менеджменту рационально вести финансовый учет и соблюдать внутренний баланс.

Главный тренер «Балтики» Евгений Калешин / Фото: © ФК «Балтика» 

«На паузе в первенстве сэкономили 40 миллионов»

— От долгов, оставленных прежним руководством, еще не избавились?

— Более 80 процентов долговых обязательств за полтора года закрыто. Что позволяет клубу стабильно функционировать и развивать новые маркетинговые направления. «Балтика» — единственный клуб ФНЛ, ставший победителем в недавней международной конференции по спортивному маркетингу МАРСПО 2020 сразу в двух номинациях. Инициатором нашего участия в данном мероприятии стала мой заместитель Елена Полейко. Наши успехи говорит о том, что мы движемся поступательно. Отдел развития во главе с Юрием Аракеляном генерирует новые клубные ТВ-проекты. Программы «Подкаст Балтийцы», «Тренировка с микрофоном» и «Челенджи с игроками» знакомят нашего болельщика ближе с его героями. Мы стараемся прививать новую культуру боления.

— Сколько съедает стадион?

— Его аренда забирает 15 процентов нашего годового бюджета. При этом, продав на игру больше десяти тысяч билетов разных категорий, клуб отбивает аренду и остается в прибыли — то есть все в наших руках. Стадионов, построенных к чемпионату мира, в ФНЛ в прошлом сезоне было четыре: в Калининграде, Волгограде, Саранске и Нижнем Новгороде. На мой взгляд, клубы обязаны проводить более качественную работу для их заполнения зрителями. Наследие ЧМ-2018 не должно стать балластом для региона. «Балтика» в этом компоненте преуспевает, и мы хотим быть еще лучше для своего болельщика.

Стадион «Калининград» / Фото: © РИА Новости/Александр Вильф

— Пандемия на планы развития клуба не повлияла?

— Может быть, прозвучит странно, но на этой паузе мы сэкономили более 40 миллионов рублей. Сократили сумму долговых обязательств. «Балтика» одной из первых в ФНЛ осознанно пошла на сокращение зарплаты — это не осталось без внимания совета директоров и главы региона.

— Многие бюджетные клубы привыкли только тратить. Если не считать «Чертаново», которое позапрошлой зимой продало игроков почти на 100 миллионов рублей, у «Балтики» в ФНЛ, по моей информации, самая высокая доходная часть…

— Да, это так. Одна из самых высоких — возможно, наравне с «Ротором». Ее статьи наполнения — реализация билетной программы и маркетинг. «Балтика» заработала за прошлый сезон чуть более 12 процентов от своего бюджета. Трансферы? Сезон-2019/2020 для клубов ФНЛ получился крайне неэффективным по этой части. Пример «Чертаново» — большая редкость.

Российский футбол вне коммерции, это надо признать. Чтобы почувствовать вкус прибыли, клубам сначала нужно научиться создавать картинку и сервис для потребителя, чтобы ценовая политика подкреплялась весомыми аргументами. Увы, за редким исключением большинство в ФНЛ пока вне игры — как, впрочем, и десять представителей РПЛ. В Европе помимо трансферов клубы получают средства от продажи ТВ-прав и деньги от титульных спонсоров лиг. У нас применяется аналогичная схема работы, однако размер этих контрактов крайне низок. Футбол как отрасль в России неликвиден.

«Бразильцы принесут нам много пользы»

— Работая в «Химках», вы продали трех футболистов, в «Балтике» за три месяца раскрутили Саплинова, которого купил «Ростов». Как это у вас получается?

— Я не горжусь этим, поверьте! Это коллективная работа и самый минимум того, что нам удалось пока сделать. На уровне ФНЛ такие переходы должны быть системными и более финансово значимыми. Если у тебя покупают игрока старшие по рангу — значит, внутри выстроена система и клуб стратегически грамотно работает, начиная от скаута и заканчивая главным тренером.

— Сейчас предложения из премьер-лиги по кому-то есть?

— Зимой был интерес к троим нашим игрокам, фамилии их мелькали в трансферных новостях (Маркин, Аллеф, Кузьмин. — Прим. Sportbox.ru), но до конкретики дело не дошло. Да и не было у нас цели с ними расстаться.

Вратарь «Балтики» Максим Бориско / Фото: © ФК «Балтика»

— Меня очень впечатлил вратарь Бориско, ставший героем серии пенальти в матче Кубка России с «Локомотивом». Открыл его досье — и ахнул: мальчишка 2000 года рождения!

— Это как раз продукт кропотливой стратегической работы спортивного отдела вкупе с тренерским штабом. Максима Бориско нам предложил Евгений Калешин: они вместе работали в «Урожае». После детального анализа игры парня наши скауты провели большую переговорную работу, после чего мы подписали с Максимом долгосрочный контракт.

— В «Балтике» двое бразильцев — защитник Наилсон и ставший в прошлом сезоне самым скорострельным игроком ФНЛ Аллеф. У вас хорошие международные связи?

— У меня хорошие отношения с владельцем португальской «Лейрии» Александром Толстиковым, который и порекомендовал обратить внимание на Наилсона. Это классный футболист, который сразу вписался в игровую модель «Балтики». Ментально он был готов к России, поскольку работал в Португалии под началом российского функционера. Аллеф же — находка нашего спортивного отдела, парень из португальской высшей лиги. У обоих долгосрочные контракты. Мы уверены: эти ребята принесут нам много побед и выйдут с клубом на новый уровень.

Защитник «Балтики» Наилсон / Фото: © ФК «Балтика»

«Балтика» выйдет в РПЛ и будет там крепким клубом»

— Представим идеальный вариант: «Балтика» завоевывает путевку в РПЛ. Как с «Химками» не получится?

— «Балтика» выйдет в РПЛ и будет там крепким клубом со своими целями и задачами. Мы все для этого делаем. Понимаем, что готовы к премьер-лиге ментально и базисно. Сегодня клуб в стабильном состоянии. Нас ничто не отвлекает от реализации задуманного и задекларированного перед главой региона и советом директоров, которые солидарно нам помогают, поддерживают в каждом нашем шаге.

— Что, к слову, думаете о ситуации в «Химках»?

— Порой стратегические и тактические задачи необходимо реализовывать умением и квалификацией, а не числом. «Химки» очень ярко выступали весь сезон, как никто заслужили права играть в РПЛ. Но внутренние интриги и борьба за власть привели к тому, что мы видим сейчас. При этом бюджет клуба не выдержал дополнительной нагрузки, связанной с солидными по меркам ФНЛ зарплатами футболистов. Московская область — очень богатый регион. Жаль, что областное правительство финансово не поддержало клуб в столь нужный момент. Хотя еще не вечер…

— В ФНЛ, скорее всего, выступят 22 команды. Не много? Первенство было прекращено из-за того, что доигрывать пришлось бы в жесточайшем графике, но сейчас мы по сути к нему и придем.

— Любой новый опыт — это опыт. Лигу могут пополнить в том числе частные клубы, что в свете концепции РФС и последних лозунгов министра спорта РФ Олега Матыцина станет скорее плюсом, чем минусом. У нас построены новые арены. Владельцы клубов — такие как Андрей Чайка, владельцы холдингов «Акрон», «Велес» — готовы вкладывать в футбол немалые средства. Чем больше будет состоятельных и жизнеспособных клубов, тем лучше футбол в России будет развиваться, обретая конкурентную среду. Чем больше игр, тем больше у футболистов практики. А значит, будет расти их мастерство.

— Нуждается ли первый дивизион в реформе?

— Я приводил свои доводы Игорю Ефремову: мы часто обсуждаем важные моменты. Главное, он слышит меня и других коллег. Не со всем соглашается, где-то и мы перегибаем — клубы всегда хотят большего, чем имеют, но это нормально. Возможно, через год лига, например, пересмотрит формат трансляций. У «Балтики» есть концептуальное предложение сценария их подачи — от превью до наполнения онлайн-мнениями ведущих экспертов. И мы это предложим, даже если выйдем в премьер-лигу. «Балтика» развивает футбол, а не только себя. Формат турнира? 20 клубов — классический вариант, он оптимален. 

Комментарии Вконтакте Вконтакте Facebook Facebook
По теме
Еще

Посещаемость

 Команда СП ОП CПД CПГ 
 Крылья Советов Крылья Советов 4 137 4 137 4 137
 Нижний Новгород Нижний Новгород 3 277 3 277 3 277
 Факел Факел 2 127 2 127 2 127
 Динамо Бр Динамо Бр 486 973 973
 Чертаново Чертаново 800 800 800
 Нефтехимик Нефтехимик 300 300 300
 Алания Алания 95 95 95
 Томь Томь 3 277 3 277 - 3 277 
 Волгарь Волгарь - - -
 СКА-Хабаровск СКА-Хабаровск 95 95 - 95 
 Иртыш Иртыш - - -
 Балтика Балтика 4 137 4 137 - 4 137 
 Торпедо М Торпедо М - - -
 Шинник Шинник - - -
 Текстильщик Текстильщик - - -
 Спартак-2 Спартак-2 800 800 - 800 
 Краснодар-2 Краснодар-2 - - -
 Акрон Акрон 2 127 2 127 - 2 127 
 Енисей Енисей - - -
 Оренбург Оренбург 973 973 - 973 
 Чайка Чайка 300 300 - 300 
 Велес Велес - - -
СП – Средняя посещаемость, ОП – Общая посещаемость, СПД – Средняя посещаемость дома, СПГ - Средняя посещаемость в гостях
© ООО «Национальный спортивный телеканал» 2007 — 2020.
Для лиц старше 16 лет

Средство массовой информации сетевое издание «www.sportbox.ru» зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор).
Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл № ФС77-72613 от 04.04.2018
Название — www.sportbox.ru
Учредитель (соучредители) СМИ сетевого издания «www.sportbox.ru»: ООО «Национальный спортивный телеканал»
Главный редактор СМИ сетевого издания «www.sportbox.ru»: Гранов Д.И.
Номер телефона редакции СМИ сетевого издания «www.sportbox.ru»: +7 (495) 653 8419
Адрес электронной почты редакции СМИ сетевого издания «www.sportbox.ru»: editor@sportbox.ru

Наверх